Наше агентство помогало запустить продвижение столичного спортивного клуба, расположенного в центре. Чек «Средний +», рассчитан на обеспеченную аудиторию.
«Обычные» настройки рекламы о спорте и фитнесе почти не работали. Бронирование клуба было очень слабым.
Поэтому мы начали формировать сегменты аудиторий, которым может быть интересен данный спортивный клуб, но без акцента на спорт в их поведении.
Продвижение по очевидным «прямым» параметрам интересов и поведения аудитории может периодически показывать снижение эффективности.
Вплоть до нулевых продаж.
Например, это происходит с высококонкурентными Продуктами (товарами и услугами), когда предложений по нише слишком много.
И пользователи просто перестают реагировать на офферы.
Вот вам пример.
Наше агентство помогало запустить продвижение столичного спортивного клуба, расположенного в центре. Чек «Средний +», рассчитан на обеспеченную аудиторию.
«Обычные» настройки рекламы о спорте и фитнесе почти не работали. Бронирование клуба было очень слабым.
Поэтому мы начали формировать сегменты аудиторий, которым может быть интересен данный спортивный клуб, но без акцента на спорт в их поведении.
- пользователи дорогих косметических брендов, СПА-процедур, массажа;
- пользователи, интересующиеся модой и стилем, трендовыми коллекциями;
- предприниматели, бизнесмены.
Каждый из этих сегментов был тщательно детализирован, чтобы охватить как можно больше характеристик нужной нам аудитории.
Потому что, как вы догадываетесь, простое взять интересы «СПА, косметика» или «предприниматели, бизнесмены» вряд ли даст хороший результат.
К тому же, был фактор локализации бизнеса. Максимальный радиус покрытия составил 10 километров.
В качестве отдельной аудитории для тестов были предложены фотографы, модели и блогеры.
В этом спортивном клубе было несколько очень классных мест для съемок.
Клуб сдавал их в аренду. А иногда и бесплатно по бартеру.
Конечно, прибыль от такой аренды была незначительна, но она давала нечто более важное, чем прямые деньги.
Те же блогеры и модели публиковали контент, и многие люди начинали спрашивать об этом месте.
И не только в контексте «я тоже хочу здесь фотосессию», а многие клиенты приходили с такого канала именно на абонементные занятия.
РЕЗЮМЕ.
Этот кейс еще раз доказал эффективность сегментации аудитории при продвижении.
Отойдя от прямых интересов аудитории (в данном примере это были «Спорт, фитнес, здоровый образ жизни»), мы получаем как минимум два преимущества:
возможность выделиться нетривиальным, но в то же время персонализированным предложением;
расширить сферы привлечения целевой аудитории (как для рекламы, так и для контент-маркетинга).
