Дома на продажу в коттеджном городке
Продукт продвижения:
Частные дома в коттеджном городке (пригород Львова)
В этом кейск практически нет цифр, но он дает довольно подробное описание подхода к планированию и реализации рекламной кампании в нише недвижимости.
Особенности проекта:
Задачей клиента было быстро запустить рекламу по продаже домов (новостроек).
Домов на продажу оставалось сравнительно немного (20), поэтому запрос был сформулирован примерно так: «у нас есть сайт, нам нужно быстро продать, давайте начнем».
Дополнительной особенностью стал сравнительно небольшой рекламный бюджет всего проекта — до 2000 долларов и желание закрыть все продажи за 3-4 месяца.
Подготовка перед запуском рекламы заключалась в создании стратегии рекламных кампаний и составлении списка правок для сайта.
Стратегия включала следующие основные разделы:
- сегменты целевой аудитории;
- основные характеристики и преимущества коттеджного городка (УТП) для использования в рекламных предложениях и на сайте.
Другими словами, нам предстояло ответить на два главных вопроса:
- что мы продаем?
- кому мы продаем?
Стратегия также должна была включать предварительные рекламные бюджеты для утверждения клиентом. Подробный рекламный план был подготовлен позже.
Как только мы определились с ключевыми особенностями и преимуществами коттеджного городка, мы приступили к подготовке заданий по внесению изменений на сайт. Напомню, что сроки всех подготовительных работ по запуску рекламы должны были быть минимальными, поэтому мы делали это в такой последовательности. Очевидно, что внесение изменений на сайт также требовало времени на доработку стратегии и рекламного плана.
Сайт уже был адаптивным (для смартфонов), но были некоторые недостатки с отображением на мобильных устройствах. Также предлагалось увеличить количество кнопок, ведущих на форму обратной связи (CTA), так как посадочная страница была размером с несколько экранов.
Более существенные изменения были внесены в контент. Стоит отметить, что все рекламные кампании должны были вести на сайт, так как это был единственный способ предоставить достаточно информации о местоположении, зданиях и других вещах, чтобы посетитель сайта принял обоснованное решение о контакте (проще говоря, все это должно было улучшить качество лидов).
Текущая версия сайта содержала очень мало этой информации. И имеющаяся информация была не очень хорошо структурирована.
Например, вообще не было информации о застройщиках, хотя это важно для потенциальных покупателей недвижимости.
Либо местоположение было представлено в виде скриншота карты, который также был низкого качества.
После внесения правок часть контента была представлена в виде кратких «сухих» фактов, а часть — в виде короткого рассказа.
Людям нравится воспринимать информацию по-разному, поэтому мы постарались сделать контент целевой страницы максимально универсальным.
Также настроили всю необходимую аналитику.
Затем мы вернулись к сегментированию аудитории.
Было очевидно, что аудитория должна быть обеспеченной, но было несколько гипотез относительно настроек для Facebook/Instagram:
- должности (руководители высшего звена, владельцы бизнеса)
- ниши бизнеса и деловой активности (по интересам и поведению)
- хобби, досуг (по интересам и поведению)
- целевые интересы (недвижимость).
Реклама Google показывалась в поисковой и контекстно-медийной сети (PPC).
The following messages were chosen for the offers:
- an option for permanent housing in an environmentally friendly area
- летняя резиденция
- дополнительный доход от аренды (дополнительная услуга, предоставляемая застройщиком)
- инвестирование в перспективную недвижимость
Локациями были выбраны следующие города:
Киев, Львов, Днепр, Кривой Рог, Харьков, Одесса.
Кампании по Львову настраивались отдельно от других городов.
Результаты проекта:
Реклама была активна менее трех месяцев. За этот период все 20 домов были проданы.
Общий бюджет Facebook/Instagram составил $980, а Google – $850.
Средняя стоимость продажи (CPS) составила 91 доллар.