Создание веб-сайта и генерация лидов для компании по прокату автомобилей (Испания)
Данный проект был реализован в рамках пакета «Создание сайта и запуск рекламы за 500 евро».
Объект проекта:
Услуги по прокату автомобилей (Испания).
Особенности проекта:
At the time of application, the client already has a corporate website, but it is quite outdated in terms of design and content.
Кроме того, был утерян доступ к администрированию. Так же, как и к управлению доменом.
Соответственно, единственным решением было создание нового сайта с новым доменом.
За основу сайта был взят выбранный шаблон, созданный специально для служб аренды.
Новое доменное имя включает название компании и специфику ее деятельности.
Сайт имеет 3 языковые локализации (английский, польский и русский).
Полноценная функция бронирования на сайте не предусмотрена. По желанию заказчика посетитель имеет возможность отправить заявку с сайта, указав желаемую дату бронирования, модель автомобиля и месторасположение.
Кроме того, предусмотрены и другие варианты связи (мессенджеры, социальные сети, телефон, почта).
Контент для наполнения сайта предоставлен заказчиком.
После окончания работ над сайтом были настроены все необходимые цели с использованием GMT (google tag manager) и GA4 (google analytics).
В Telegram-канал добавлены уведомления о новых заявках.
Кроме того, перед запуском рекламы были обновлены социальные сети: Facebook и Instagram.
Страница и профиль были созданы с нуля, заполнены все необходимые данные и созданы публикации для каждой модели арендного парка.
Реклама тестировалась на англо- и русскоязычной аудитории в европейских странах вокруг Испании.
Результаты проекта:
Как и ожидалось, реклама Google (поисковая и медийная) дала лучшие результаты.
Средний коэффициент конверсии лидов составил 6,77% (но в некоторых компаниях достигал 30%) при средней цене лида 1,02 евро.
Конверсия лидов в заказы в среднем составила 10%, что дало стоимость заказа 10 евро.
В Facebook/Instagram средняя конверсия лидов существенно различалась в зависимости от кампании.
Некоторые кампании вообще не принесли лидов, а самые эффективные показали CR 20%. Цена лида там была 3 евро.
Конверсия лидов в заказы в этой кампании была на уровне 10-15%, что дало стоимость заказа около 24 евро.
Основной рекомендацией клиенту для дальнейшей деятельности было регулярное ведение социальных сетей. Со временем это приведет к органическим лидам, а также снижению стоимости лида с рекламы и увеличению конверсий.
В целом это повысит эффективность социальных сетей как канала конверсии.